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迪士尼“饥饿营销”?小心“粉丝越努力,黄牛越开心”

2022-01-01 11:55:04来源:推酷编辑:鹿鸣君

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  原标题:迪士尼“饥饿营销”?小心“粉丝越努力,黄牛越开心”
 
  新闻背景:
 
  29日是“2021达菲和朋友们限定商品”公开售卖的时间。当日凌晨3点,数千名游客在上海迪士尼度假区门前排起了长队,然而不少人表示,尽管排了几个小时的队,依旧没有买到自己心仪的产品。当晚,上海迪士尼官方微博发文表示,今年的“2021达菲和朋友们限定商品”售卖活动已经结束,并对产品数额不能满足游客需求道歉,提出后续将不断改进和持续优化乐园服务。
 
  玩偶热“饭圈化”真的好吗?
 
  一直以来,迪士尼乐园被众多乐园爱好者称作“一个神奇的地方”。通过不同的剧情故事线打造一系列IP形象,借助互联网社交媒体等平台进行运营传播,再以乐园门票售卖和周边贩售的形式得以变现,形成了非常完整的产业营销链。尽管迪士尼乐园游玩和周边商品的消费价格略高,但仍是精神消费的主力军。
 
  抢购心切可以理解,但如此疯狂真的好吗?因排队人数很多,商店不得不停止游客排队,进而引发了粉丝的不满和冲突,有粉丝干脆瘫坐在地上,一句“我憋到尿血啊”尽失体面。综合种种迹象,玩偶热隐隐有了“饭圈化”迹象。有不少网友对此深表不解,但所谓夏虫不可以语冰,跟粉丝们貌似也没什么道理可讲。千金难买心头好,这就是粉丝们不变的信条。就像前些天爆火的玲娜贝儿,去迪士尼与她互动30秒需要排队几个小时;周边产品发售后秒空,导致官网数次崩溃,黄牛价炒到数十倍;斩获几十次热搜,数万超话粉丝……不少粉丝已被玲娜贝儿迷晕。
 
  狂热背后深藏“病灶”
 
  其实,这场消费狂热背后深藏三重“病灶”:首先,一场黄牛游戏。凌晨5点、零上5摄氏度,究竟队伍中站的是真爱粉,还是黄牛代购?数字最能说明问题。据报道,原价219元的公仔被黄牛炒到2288元,溢价近10倍。其次,一番饥饿营销。尽管园方否认饥饿营销,但一个不争的事实是,迪士尼常规商品一般不限购,可“达菲和朋友们”系列产品,凭借花式营销赚得盆满钵满。尤其是那只“聪明的狐狸”玲娜贝儿,自上市以来,不是限购就是断货,粉丝的购买欲被“稀缺性”彻底刺激了,最终才上演了一幕“憋到尿血”的抢购闹剧。其三,一种情感需求。与上几代人相比,年轻群体更愿意为情感体验买单,这也是某些手办、球鞋、盲盒等商品价格被“炒上天”的真正病灶。在Z世代眼中,购买的意义也在于建立群体性认同。在社交网络上展示爆红玩偶,也是他们想向外界传递的某种人设。
 
  以今年迪士尼新推出的IP形象“玲娜贝儿”为例,该IP在互联网热搜、表情包传播等多种渠道合力运营之下,迅速成为迪士尼新的流量和财富密码,随着不少明星网红相继发出自己拥有的“玲娜贝儿”周边,更是让其相关产品上架即空、一货难求,甚至出现在二手交易平台以近乎原价十倍的价格进行售出的情况。作为此次被凌晨排队疯抢的对象,“达菲和朋友们”限定周边同样在不少二手交易平台均有高价标出。如此高收益的驱动下,不少非IP爱好者加入抢购大军,自然让本就有限的周边更加紧缺,造成凌晨排队、黄牛哄抢的局面,以至于网友戏称“达菲和朋友们”应该变成“迪士尼和它的黄牛朋友们”。
 
  切莫玩物丧“智”
 
  诚然,喜爱无可厚非,但切莫玩物丧“智”。再可爱的玩偶,再网红的产品,也没有自己的身体重要。寒潮夜排队的滋味并不好受,在奔跑中跌倒隔着屏幕都疼,甚至因排队憋到尿血……只要我们沉下心来不难发现,如此拼命不过是中了商家饥饿式营销的圈套。萌物治愈,但被其奴役属实不智。消费也好,“追星”也罢,都请保持必要的理性与冷静。
 
  近年来,球鞋、演唱会门票、明星周边等精神消费品出现高价溢价行为不胜枚举。一边是真爱粉满怀期待却原价难求,一边是黄牛借着“千金难买我乐意”的噱头赚得盆满钵满。精神消费的本质应是获得精神满足,若因此凌晨排队劳心劳力、溢价购买倒空钱包,无疑失去了其原本的娱乐趣味,实属得不偿失。如果没有拥有“达菲和朋友们”,不妨和现实的朋友们聚一聚。想要获得精神世界的满足,最重要的是保持热爱生活的初心。
 
  微言大义:
 
  @流浪云:一直在道歉,一直不改进。
 
  @普通寻常而已:有闲有钱人的世界你不懂。
 
  @uncle酱子:饥饿营销是让上海迪士尼玩明白了。
 
  @今朝有酒今朝醉126:何必呢?至今没去过迪士尼。
 
  中国经济网编后语:
 
  上海迪士尼近期的“存在感”着实有点强,消费者也在短时间见证了其打造“玲娜贝儿”这位最火“达菲朋友”的各种营销套路,其间更有黄牛掺和一脚。商家营销本无可厚非,但是利用粉丝的“真爱”进行无底线“饥饿营销”,导致消费者上演抢购闹剧,未免吃相难看。道歉不是结局,商家该拿出更多诚意,而不是想着如何继续“萌”混过关;消费者也该多点理性,冲动消费的背后可能暗藏营销陷阱,更要小心“粉丝越努力,黄牛越开心”。

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