小红书“红猫计划”：牵手天猫，是再进化还是电商新布局？

　　原标题：小红书“红猫计划”：牵手天猫，是再进化还是电商新布局？

　　在电商与社交媒体融合的浪潮中，小红书与天猫携手推出了一项名为“红猫计划”的合作项目，这一举措正值618购物节前夕，引起了广泛关注。

　　此次合作的核心在于两点创新：一方面，用户在小红书上浏览到的种草内容，现在可以直接通过一键跳转功能到达天猫店铺进行购买，无需在天猫平台重新搜索商品，大大缩短了从种草到购买的路径。另一方面，天猫商家在小红书上投放广告的效果将变得直观可测，因为双方的后台数据已经全面打通，这意味着商家可以清晰地看到广告投放后的转化情况，避免了广告投放的盲目性。

　　对于小红书而言，这一合作被视为提升其商业化效率的重要一步。小红书作为种草心智的代表性平台，已经吸引了大量品牌和商家将其作为营销阵地，用户也习惯于在此寻找消费决策的辅助信息。数据显示，小红书的月活用户已超过3亿，其中70%的用户有主动搜索的习惯，每天的用户笔记截存行为超过1.2亿次，每月寻求购买建议的用户数更是高达1.7亿。此次开放外链，不仅有助于小红书吸引更多天猫商家的投放，还能通过官方合作进一步提升平台收益。

　　值得注意的是，此次合作与小红书过去对外链政策的调整有所不同。在过去，小红书曾短暂开放过外链，但随后又切断了这一功能，转而推动“号店一体”策略，鼓励品牌和商家在平台内完成自闭环。然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，小红书开始重新审视其商业化策略，寻求在用户体验和商业利益之间找到新的平衡点。

　　此次“红猫计划”的推出，正是在这一背景下的一次尝试。通过打通双方后台数据，商家可以清晰地追踪用户从种草到购买的全链路数据，从而优化投放策略，提高广告效果。这一功能对于商家来说无疑是一个利好消息，因为它使得广告投放变得更加精准和高效。

　　然而，合作也引发了一些担忧。有观点认为，开放外链可能会对小红书自己的电商业务造成冲击。毕竟，在过去两年中，小红书围绕“号店一体”策略大力扶持平台自营电商体系，试图将内容到交易的链路留在平台内。但现在与天猫合作后，用户可能会直接跳转到天猫进行购买，从而减少了在小红书站内的成交转化。

　　对此，小红书方面表示，其广告和电商业务是并行发展的两条路。在合作开放的类目中，如美妆个护、运动户外等偏标品、KA商家众多的行业，小红书主要通过流量广告获得商业分成。而在服饰、家居等更注重内容引导、个性化表达的品类中，小红书仍然具有优势。这些品类中的品牌可以在小红书上依靠买手和店播模式挖掘新需求，一边拉升GMV一边建立自己的阵地。

　　小红书还在不断升级站内交易工具，如推出“评论区蓝链”功能，允许用户和商家在任意笔记评论区嵌入商品链接。这一功能不仅提升了用户体验，还为商家提供了更多的转化机会。数据显示，截至今年4月底，日均有超过6万条“蓝链”在评论区发布。

　　在全球化方面，小红书也展现出了其雄心壮志。今年，小红书发布了“电商出海领航计划”，该计划首期覆盖美国、中国香港及澳门等地区，提供线上交易、贸易出口、支付、本地化运营等全链路服务。这一举措不仅有助于小红书拓展海外市场，还为淘宝等电商平台拓展全球市场提供了潜在协同效应。

　　与此同时，小红书也在不断优化其种草内容。例如，平台上的主理人“十元尼美”通过围绕女性生活日常进行创作，与许多用户建立了强烈的情感共鸣。她发现小红书的推荐更精准、用户与内容之间的匹配度更高，因此将主要精力投入到了小红书上。这一案例不仅展示了小红书在内容引导方面的优势，也为其电商业务的发展提供了有力支撑。

　　尽管“红猫计划”仍处于试点阶段，但其带来的品牌曝光和转化机会已经促使不少商家积极参与其中。他们通过蓝链引流、优化投放策略等方式，将合作热度转化为自身的增长动力。这一合作不仅有助于提升小红书和天猫的竞争力，也为整个电商行业带来了新的发展机遇。

　　随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，小红书和天猫的合作无疑为电商行业带来了新的思考。如何在用户体验和商业利益之间找到平衡点？如何借助社交媒体的力量推动电商业务的发展？这些问题不仅考验着平台的智慧和创新能力，也为整个行业的发展提供了有益的借鉴。