线上女装戎美股份高度依赖淘宝平台 获客变难靠提价保利润

2021-04-07 13:04:40来源:GPLP犀牛财经编辑:鹿鸣君

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  原标题:线上女装戎美股份高度依赖淘宝平台 获客变难靠提价保利润 

  近日,江苏省市监局抽查羽绒服等冬令用品时发现8批次羽绒服产品不合格,其中就包括戎美牌。正值国产品牌质量风波,此报道一度登上微博热搜。

  4月2日,戎美股份迎来上会大考。戎美股份是一家线上服饰品牌零售公司,基于互联网平台,依托“戎美 RUMERE”品牌,主要经营服装的企划设计、供应链管理和销售业务。

  戎美股份实际控制人为郭健、温迪夫妇,二人直接和间接持有戎美股份1.68亿股股份,占本次发行前戎美股份总股本的98.24%,发行后他们的持股依旧高达73.68%。

  作为一家线上服饰品牌零售公司,戎美股份在享受网络销售带来巨大红利的同时,也面临着后起之秀的竞争。线下品牌的线上布局,越发让线上女装的市场竞争变得日益激烈。

  招股书显示,2017-2019年,戎美股份的买家ID数分别为49.98万、49.90万、47.43万,呈逐年下滑的趋势,面对此种情况,戎美股份采取了提高产品售价的方式来保障其净利润。2017-2019年,其产品平均售价分别为304.13元、316.36元、336.18元。 而产品均价提高,虽然在一定程度上保障了戎美股份的盈利,但这也把一部分追求实惠、性价比的客户拒之门外。

  但值得注意的是,戎美股份产品均价逐年提高,但其2019年的营业收入较2018年相比,下降了1000多万元。

  图源:戎美股份招股书

  图源:戎美股份招股书
 
  此外,戎美股份销售收入主要通过淘宝、天猫等第三方平台实现,目前主要运营一家淘宝门店以及两家天猫门店。其中2017-2019年,戎美股份通过淘宝“戎美高端女装”创收占比分别为94.07%、97.94%、99.28%,2020年上半年占比为99.53%。两家天猫旗舰店占比极小,可以看出,戎美股份销售渠道集中度高,较为单一,对淘宝的依赖性较强。

  图源:戎美股份招股书

  戎美股份的生产模式主要有自主生产和外协生产两种模式,其中外协生产分为部分委托加工和完全委托加工,外协加工是其主要生产方式。2017-2019年,外协生产占营业成本的比例分别为79.30%、83.71%、87.54%,2020年上半年占比为 90.92%,若未来面临辅料市场、成衣制造的劳动力市场出现较大波动,而戎美股份如果无法及时有效控制产品成本或调整产品价格,将会对其经营业绩产生较大影响。

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