福昕软件冲击科创板:超九成市场在海外 研发费用远低同行业
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据上交所消息,福建福昕软件开发股份有限公司(下称“福昕软件”)申请科创板上市,目前已获受理。此次上市拟发行不超1204万股,主要用于PDF产品研发及升级项目以及文档智能云服务项目。
福昕软件的主营业务为PDF电子文档核心技术研发、应用、销售与服务,其主要产品是PDF阅读器。福昕软件称,该公司产品在全球直接用户已超过5.6亿,企业客户数达10万以上,遍及世界200多个国家和地区。
国外市场风生水起,国内市场缓慢上升
福昕软件是一个典型的“墙里开花墙外香”的公司,其产品销售范围覆盖全球200余个国家和地区,在国际上具有较高的知名度。
招股书称,福昕软件是拥有自主知识产权、自主研发能力且具有国际竞争力的基础软件、通用软件企业,主要客户包括戴尔、亚马逊、谷歌、微软、英特尔、康菲石油、纳斯达克等国际知名企业以及机构。
那么福昕软件是否面临大客户风险呢?招股书称,并不存在向单个客户的销售占销售总额的比例超过50%或严重依赖于少数客户的情况。
尽管在海外市场风生水起,但在国内市场,福昕软件远远没有那么有名。
近年来,福昕软件积极开拓国内市场,拥有中铁建、中国电力工程顾问集团、科大讯飞等国内客户,并于2019年参加中央供应商集中签约大会并签署了中央企业联合采购框架协议。但从数据上来看,这些努力对于提升来自国内的销售数据还是收效甚微。
根据招股书,福昕软件目前主要收入还是来源于美国、欧洲、日本、澳大利亚等地。2016-2019年前三季度,福昕软件来自于海外的收入占比分别为95.03%、94.78%、92.81%、91.90%,国内的收入占比仅为4.97%、5.22%、7.19%、8.10%。
福昕软件表示,在海外市场的竞争中可能处于不利地位,难以与Adobe等具备起步早、规模大、资金充足优势的国际PDF相关大型软件厂商抗衡,并且可能受到海外各地经济变化导致经营环境恶化的影响。进一步开拓国内市场,是福昕软件当前最重要的事情。
重销售轻研发,中国版Adobe安于现状?
当初创立的时候,福昕软件就对标国际知名PDF厂商Adobe,誓要做“中国版的Adobe”,但作为一家以高技术为依托的企业,福昕软件的研发费用占比却远远不及销售费用占比,两者间差距甚至越来越大。
招股书显示,福昕软件销售费用总量不断提升,占比也在增加。2016-2019年前三季度,福昕软件销售费用率分别为35.85%、35.03%、38.94%、42.10%,分别为0.63亿元、0.77亿元、1.09亿元、1.05亿元,上涨趋势明显。福昕软件称,2018年销售费用增幅较大,因加大了产品的推广力度,广告宣传展示费增幅较大。
而与之形成鲜明对比的研发费用则出现降低。招股说明书数据显示,2016-2019年前三季度,福昕软件研发费用分别为 4321.42 万元、4822.82万元、5550.12万元、4077.77万元,占当期营业收入比例分别为24.47%、21.86%、19.76%、16.38%,比例逐年下降。
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