沈腾代言的易车还有救吗?三季度亏损暴增7倍 4年烧光了28亿元
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去年营销费用64亿。
近日,易车发布第三季度财务报表。财报显示,易车Q3营收为25.4亿元,同比下滑6.6%;亏损则为1.615亿元,同比扩大706%;前三季度,易车累计营收80.67亿元,同比增长7.56%。净亏损为2.48亿元,相比去年的亏损3.12亿元有所收窄。根据易车的预计,公司第四季度营收介于24.5亿元和25.5亿元之间。
对于业绩亏损,易车CEO张序安表示,中国新车销量已持续下滑超过15个月,这使得汽车厂商和经销商对广告营销预算的投放越发谨慎。
据了解,易车是一家成立于2000年的汽车互联网导购平台。2010年易车顺利挂牌纽交所,成为中国汽车行业赴美上市第一股。目前,易车业务共分为广告业务、数字营销解决方案和交易服务三大板块。京东、Auto Trader(Cox Automotive)、李斌是易车的前三大股东,分别持有25.4%、12.8%、11%股权。
公开数据显示,易车此前连续4年亏损,总计为28.58亿元。其中2017年亏损额度最大,达到14.26亿元。这也让易车股价和市值遭遇打击。2014年9月30日,易车股价曾达到98.28美元/股,市值高达58亿美元。截至发稿,易车股价为14.72美元/股,市值仅10.86亿美元。
互联网行业分析师丁道师告诉时间财经,易车、汽车之家等的业务,主要是为车企和经销商提供服务。汽车行业的下行,必然会波及它们。相比汽车之家依靠内容获取流量,易车主要来自第三方购买,高企的营销市场费用(2018年为63.71亿元)必然会影响其利润。未来易车私有化退市后,并不意味着不能重新上市。参考进行过私有化的部分企业来看,易车退市后选择在A股重新上市的可能性极大。
持续亏损
从2018年下半年开始,中国车市进入下行周期。公开数据显示,2019年1月到10月,狭义乘用车销量为1662万辆,较去年同比下滑8.3%,这导致整个产业链承受这巨大压力。
相比易车的持续亏损,“老对手”汽车之家的境况要好一些。根据财报显示,汽车之家2019年Q3营收为21.7亿元,较上年同期相比增长14.92%;净利润为6.44亿元,同比仅下降5.52%。截至发稿,汽车之家市值为80.56亿美元。
除了汽车行业大环境,易车的亏损与其大幅度增加营销支出有一定关系。财报显示,易车在第三季度销售行政支出增长7.4%至16.3亿元。易车首席财务官徐鸣表示,他们展开了新的市场营销及品牌宣传计划。尽管这些投入在短期内将加大了运营成本,但长期来看,将有助于易车进一步降低获客成本,加强产品竞争优势。
此前的10月中旬,易车公司CEO张序安宣布,将启动“三年品牌计划”,以前所未有的力度和耐心加强品牌建设。与此同时,易车签约沈腾为品牌代言人,启用“价格全知道买车不吃亏”的新广告语,并在10月14日承包了分众传媒全国54个城市的电梯广告资源“霸屏”轮播新广告。
除此之外,易车启动持续至今年年底,覆盖近百座城市的大规模品牌投放,易车广告将陆续登陆央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视,以及主流视频平台、广播电台、公交车身等全渠道。
这确实为易车带来高曝光和流量。根据 QuestMobile数据显示,2019年10月易车APP的日活跃用户数同比增长约255%,易车APP和汽车报价大全 APP 的总DAU同比增长超过55%。易车总销售线索量同比增长超过6%,其中高质量原生销售线索占比继续超过60%。
但营销上的高投入,并没有为易车换来营收和利润的增长。三季报显示,易车广告和订阅业务服务收入为9.236亿元,同比下降近13%;数字营销解决方案业务营收约为2亿元,同比下降34%。
易车方面告诉时间财经,因为易车业务模式是2B,反映到营收方面还需要一个过程。市场营销确实带来了数据的提升,这有利于之后与主机厂商和经销商洽谈合作。
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