因为一场疫情 传统的理发器市场就这样迎来了爆发期
2020-03-16 10:41:46来源：搜狐编辑：莫小烟
扫一扫
分享文章到微信
扫一扫
关注鹿财经网微信公众号
原标题：因为一场疫情，传统的理发器市场就这样迎来了爆发期
日均销量超 10 倍，却非持久生意
与普通消费者不同的是，陈兴荣是理发器行业的业内人士。对于被疫情放大的全民热度，他更加理性。" 热度并不能代表实际销量，对我们来讲，做理发产品与疫情的关联不大。并且对于往年的春节后，本就是理发器的销售旺季。"
陈兴荣是须眉科技的创始人。他是一个 75 后创业者，3 年前，他和团队开始一头扎进了以 95 后、00 后为新增消费群体的个护产业。
须眉科技是小米生态链企业，围绕着皮肤和毛发，开发了一系列新型产品，如剃须刀、理发器、电吹风等。与其他产品不同，须眉理发器的外观非儿童造型，而是更偏向宝妈的审美。公司自主研发的吸发功能也能够避免细毛乱飞，收纳盒设计能够装下一整套用具，还有礼品装。
为了拿下年后的这场攻坚战，他在年前已经准备了几万台的库存。他透露，" 平时，单个电商平台的日均销量只有个位数，这段时间增至 100——200 台，增长了 10 到 20 倍。"
虽然理发器的销量增幅惊人，但对于须眉科技而言，阶段性销售总量没有到峰点。
他解释道，须眉线上、线下占比为 6:4，疫情期间最多只能消耗那 60% 的线上库存，但整个线下的卖场、百货中心等购物渠道基本瘫痪。整体而言，须眉与很多企业一样，也是这次疫情的受害者。
" 那些说自己在疫情期间动辄几十万销量的企业，数据的真实性值得怀疑。"陈兴荣接连抛出 3 个问题，" 库存有那么多吗？"" 工厂复工了吗？"" 上游原材料复工了吗？"
原来是当天下单，第二天工厂就可以出货，紧接着物流运输。但现在的补货周期基本在 30——45 天，关键在于供应链是否完全满足，还有物流运输具有较大的不确定性。
但陈兴荣也认为，疫情确实让这个看似传统的行业加速了互联网化，尤其表现在销售渠道和用户认知方面。
陈兴荣以前也想过找网红做直播带货须眉理发器，可能是担心销量，很多主播的合作意愿并不高。因为这次疫情，让理发器的国民认知度直线上升，也给了须眉更多在直播上曝光的机会。须眉理发器的零售价是 199 元，促销时会把价格降低至 169 元。但现在陈兴荣把产品零售价调至正常水平，剩余促销空间让利给直播营销。
最近，淘宝、京东等平台也搞起了美发节。须眉曾联合星客多的理发师一起上直播，让理发师教用户如何剪发。陈兴荣最近也会有一场亲自上阵的直播。
" 消费者的认知提升非常快，这就像用户会特意等到双 11 那天买东西一样。理发是一件高频刚需事情，疫情促使消费场景由店面转至家中，以后有可能家家户户都会备一把理发器。" 陈兴荣认为。
投稿邮箱：lukejiwang@163.com 详情访问鹿财经网：http://www.lucaijing.com.cn
相关推荐
