花式卖车：转战线上成春节潮流
2020-02-07 12:16:43来源：搜狐编辑：莫小烟
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原标题：" 花式卖车 "：转战线上成春节 " 潮流 "
自 2018 年以来，中国车市已连续两年迎来 " 寒冬 "，加之 2020 开年疫情影响，车企、经销商所遭遇到的情形不容乐观。据中国汽车流通协会渠道分会调查数据显示，经销商反馈，春节假期受疫情影响，只有不足 30% 的店有零星的购车需求。与此同时，厂家、经销商积极响应国家政策，推迟复工。
压力陡增的同时，为促进销量，车企、经销商开启了一场线上售车的 PK 大战。2 月 1 日下午 2 点，北京蔚来中心在抖音 App 进行直播。在该直播中，留守门店的蔚来汽车工作人员驾驶着一辆蔚来 ES6，从北京亦庄蔚来交付中心开至北京大兴机场，向观众直播展示了蔚来汽车的加速性能和自动驾驶能力。直至今天下午 2 点，该账号还在进行新一轮试驾直播。
从造车新势力角度来看，直营模式不仅带来了更高效的门店执行力，还为培养用户线上购车提供了沃土。此前，曾经有行业人士针对受疫情影响的企业发展给出了谋划，梅花创投创始人吴世春表示，线上替代或者远程替代这类产品和服务将会大行其道。如今，远程分级症疗、在线教育、购物直播、在线联合办公、在线影院等商业模式正在形成发展雏形。对于新造车企业来说，这一举措或许更与其 " 互联网基因 " 相契合，通过互联网营销模式，增强与用户之间的黏性。
事实上，" 直播卖车 " 并不是一个新故事。早在 2019 年 9 月的 " 天猫 99 划算节 "，淘宝第一主播薇娅仅在 15 分钟内便卖掉 40 台车。一场令人叹为观止的卖车直播的成功，除全方位为观众展示车型外，更是得益于天猫的降价促销活动。彼时，这场直播更是获得了超 230 万人次的观看。
除在造车新势力 " 战场 " 利用直播线上售车外，多家车企与经销商也开启了线上 VR 展示、线上订车、线上续保等方式，为消费者提供在线咨询和售后等服务。其中，上汽荣威携手经销商推出了在线 VR 智能展厅看车服务等线上服务；吉利汽车、长城汽车等品牌也纷纷推出了相关线上服务。
"疫情会推动厂家和经销商更加关注线上营销，通过虚拟展厅、开展线上直播，可以为车企和经销商加大线上集客能力。" 中国汽车流通协会副秘书长郎学红对亿欧汽车如是说。
全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树在接受亿欧汽车采访时则表示，" 并不是因为直播的效果拉动了消费者买车，而是买车这个刚性需求使得经销商不得不加速卖车。"
车企通过将展厅转至线上，从线上平台向经销商导流，这的确不失为车企、经销商当下的 " 补救之法 "。亿欧汽车认为，通过转战线上，实则是车企、经销商当下的 " 无奈之举 "，这能够补缺车企、经销商线下暂时停摆的空白。与此同时，这也能为消费者提供体验到汽车新零售的消费模式，初步培养用户习惯形成大有裨益，在一定程度上能够推动汽车新零售发展。
不过，" 花式卖车 " 背后，依然难抵消费者消费习惯根深蒂固，况且汽车作为大件商品，需要大额支出，要想让消费者为之买单实属不易。
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