石头科技 CEO 昌敬:品牌独立是自然的商业逻辑,持续创新需要能承担很多失败

2021-04-14 20:23:39来源:钛媒体编辑:时寒峰

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  原标题:石头科技 CEO 昌敬:品牌独立是自然的商业逻辑,持续创新需要能承担很多失败
 
  我们并不排斥被称为’小米生态链企业’,所谓’去小米化‘的说法只是表象。
 
  上市一周年之际,石头科技 CEO 昌敬接受了包括钛媒体在内的媒体采访。采访中,昌敬对钛媒体表示,石头科技早期主要是做 to B 业务,靠着小米生态链才得以活下来。现在,石头科技有了以自主品牌为代表的产品,转向了 to C 业务,小米相关的业务比重自然就会降低。这与很多独立出来的小米生态链企业一样,是非常自然的商业逻辑。
 
  同时,在采访中,昌敬还首次透露了石头科技将在接下来一段时间,推出面向 B 端市场的商用扫地机器人产品。该产品将聚焦于商场、地库等场景,从事夜间清洁等业务。这也就意味着,上市一年后,石头科技将从 C 端的消费级业务扩展到企业级服务机器人领域。
 
  公开资料显示,石头科技成立于 2014 年,核心业务聚焦在扫地机器人。成立早期,石头科技通过研发生产「白牌式」扫地机器人产品,以小米生态链切入市场。之后,其推出了一系列自有品牌产品——「石头」、「小瓦」。
 
  2020 年 2 月,石头科技在科创板正式上市。通过为数不多的几款产品,石头科技一度成为科创板首只「千元股」,随后股价有所回落。截至目前,石头科技每股报 1059.66 元,总市值 706.44 亿元。

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  与小米是友商关系
 
  自上市以来,石头科技与小米的关系一直是市场议论的焦点,关于石头科技「去小米化」的讨论也一直持续至今。
 
  在成立之初,石头科技主要以代工方的身份为小米研发和生产扫地机器人,而小米则利用自身的流量进行营销和贴牌销售。因此,石头科技在早期的绝大多数收入来源均来自于小米。
 
  根据招股书显示,石头科技成立的 2014 年,其通过米家定制品牌产品(不含配件)实现的销售收入占当期营业收入比例高达 98.58%;同期实现的毛利润占当期毛利润比例则为 97.43%。可以说,石头科技正式以来于小米才得以存活下来。
 
  此后,借由小米供应链打开市场后,石头科技开始推出自有品牌的扫地机器人,对于小米的依赖也开始逐步降低。
 
  从 2014 年开始到 2018 年,石头科技通过小米体系实现的销售收入占当期营业收入比例从 98.58% 下降至 40.59%;同期实现的毛利润占当期毛利润比例也从 97.43% 下降至 17.31%。
 
  而根据石头科技 2020 年半年报,2020 年 1-6 月份,公司共销售 965,660 台扫地机器人,实现销售收入 170,186.39 万元。其中,公司自有品牌扫地机器人实现销售 752,980 台,实现销售收入 148,534.61 万元,收入占比已经提升至 83.62%。

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