直播间上架劳斯莱斯，售出三十辆房车 人类已经不能阻止网红带货了

　　薇娅直播卖车

　　薇娅卖车属淘内直播首创，在这方面，快手的步伐还要更快一点。

　　去年，河北二手车商杨京瑞陆续卖了三四十辆房车，客户来自快手账号“杨哥说房车”。他利用短视频和直播打开销售，客户主要为爱好出游的老板和退休老人。

　　另一场业内知名案例发生在淘宝主播陈洁KIKI的直播间。为了测试宝沃汽车的质量，代言人雷佳音和手工耿用“超级脑瓜崩”升级版（可以砸烂不锈钢水壶的无用发明）疯狂蹂躏汽车，最终达成一千多台的预订单。

　　雷佳音用手工耿的“无用发明”测试汽车

　　除此之外，抖音、微博、B站等平台的网红，也通过图文、短视频等方式促成汽车销售引流、转化。

　　会玩抖音快手的中介要火，专业型、体验型网红正影响购房决策

　　“车姑且能卖，我就不信网红还能卖房子。”对不起，这个世界上恐怕没有网红不能带的货。

　　同样在快手，秦皇岛的房产中介馨予坚持每周发一条短视频，内容包括楼盘价格清单、样板房，以及户口要求等政策解读。

　　3月份以来，每个月都有不少客户微信联系她看房，目前成交两笔订单。对她而言，网络已成为重要客源渠道。

　　馨予的短视频为她带来了客户

　　丹东市凤城，房产销售吕炘偏爱抖音，近两个月几乎每天发布一条视频，不是楼盘“考察”，就是说服人买房的“土味金句”。目前，他积累了1.8万粉丝，一天时间内，最多有7个人私聊他，表达购房意向。

　　B站也诞生了许多房产KOL，例如“幸福里APP”“梁sir地产天下”。虽然一些90、00后暂时没有购房的需求和经济实力，实地看房、买房守则等内容，正在这些年轻用户心中播下一颗种子。

　　“梁sir地产天下”看房实录

　　天猫双11，阿里拍卖上线万套特价房源，京东全款5起卖房。按照这一电商化趋势，不久，房产将成为继汽车后直播平台又一常客。

　　信任的天平倒向 “熟悉的陌生人”

　　梦舒（化名）今年二十七岁，拼命工作四年，家里资助了另一半首付，去年在杭州城西买下某套二手房。

　　这个过程中，她踩了许多坑：被销售忽悠去海宁看房。原本可以选择公积金贷款但又被说服做商业贷款。下房后才得知原房东出租房子，还有三个月到期，于是就租金归属问题产生了争吵。

　　汽车和房产是信任感缺失的市场，传统行业信息不对称，消费者一直以来都处于相对被动的地位。

　　优惠的价格，网红带来的信任感，相对透明的渠道，这三者共同推动网购汽车、网购房产模式的构建和升级。

　　比如雷佳音那场直播期间，宝沃准备了半价买车、买车送华为Mate30Pro福利，此外还有90天内无理由退车、3年7折换购等政策。这在“一毛不拔”的传统4S店，简直难于上青天。

　　网红们聚集着最大规模的流量，商家也愿意把“全网最低价”给到网红，买家得到优惠，达成交易，从而形成良性循环。

　　此外，网红拥有传统销售不具备的用户信任感。

　　虽然都是卖货，人们把销售当作斗智斗勇的敌人，但把网红当成“为我着想”的贴心小棉袄。因为后者在每场直播、每条短视频中展现自我，和粉丝互动，大家知道这名网红的性格，甚至是价值观和家庭背景。

　　再说回杨京瑞，他的快手主页有1000多条作品，包括销售记录、家庭关系等。一名客户翻看了他所有视频和评论，请朋友到对方店内考察，然后就买了火车票去石家庄，提走几十万元的房车。