不惧寒冬：20 岁女孩创办 400 亿美元平台，正在击败 Adobe、挑战微软

　　原标题：不惧寒冬：20 岁女孩创办 400 亿美元平台，正在击败 Adobe、挑战微软

　　最近的科技行业用 " 哀鸿遍野 " 来形容可以说是再贴切不过。业绩放缓、股价腰斩、大规模裁员纷至沓来。互联网泡沫要彻底破了吗，还有公司在扩张么？

　　最近，很多人都在这场寒冬中寻觅在着那些还在稳步前行的科技公司。其中，估值400亿美元、排在全球独角兽榜单第5位的Canva 当属亮眼的一个。

　　成立于 2012 年的 Canva 是一家来自澳洲的在线设计平台，根据 CB Insights 的数据，Canva 目前已是继字节跳动、SpaceX、Shein、Stripe 之后的全球第五大独角兽。就在上个月，Canva 宣布平台月活用户正式突破了一亿大关，同时还开始进军办公软件领域向谷歌、微软发起冲击。

　　值得注意的是，Canva是科技领域中少有的由女性创业者创立的大型企业，在目前全球前10大科技独角兽中，Canva也是唯一一家由女性CEO掌舵的公司。从成立到走到 400 亿估值，Canva 只用了不到 10 年的时间，如今其用户已经遍布 190 多个国家，在当前的寒冬中也仍然在一路狂奔。

　　那么，Canva 是如何创立起来的，又是什么驱动了 Canva 持续性爆发式发展？

　　" 傻瓜式 " 设计模式，造就 400 亿商业帝国

　　简单来说，Canva 是一个在线设计平台，它的商业模式跟大部分的 Sass 企业一样，来自于订阅服务。但 Canva 最大的特点在于，它所面向的用户群体十分庞大，无论是学生党、职场人，还是各类团队、大中小型企业，只要你有设计需求，就都可以使用 Canva 来完成。

　　注意，这里的"设计需求"并不单单指那些搞艺术创作、做排版的专业性设计工作，而是包括P一张图、设计自己的名片或贺卡、做一份课程演示PPT或个人简历、编辑一段视频等几乎所有在生活中你可能会遇到的设计场景。

　　Canva 网站上列举的各种设计场景分类

　　Canva 的创始理念就是要做一个 " 所有人都能用的设计平台 "。它为用户提供了海量的版权图片、原创插画以及各类优质设计模板，用户不需要具备任何的美术基础，只需要在选择喜欢的模板之后，通过几分钟的简单修改，就可以个性化地创建出各种看起来"高大上"的设计作品。

　　此外，跟很多同类平台设计完之后对于作品导出有各种限制不同，Canva 支持将作品一键保存在手机、电脑或分享给好友。对于各类设计需求，Canva 还都配备了 Youtube 教程视频，手把手教 " 小白 " 完成设计。

　　目前，Canva 有免费、Pro 和 Teams 三种订阅模式，分别面向个人用户和企业级用户。对于一般的用户来说，免费版本里的模版已经足够使用。因此，虽然 Canva 在发布初期并没有进行大规模地宣发，但通过免费用户的口口相传，很快就为平台积累到了第一批用户。

　　此后，Canva通过不断增加模版和图片库的数量，同时把业务边界拓展到图片、视频处理等视觉领域，进而形成了一种以产品为驱动的飞轮效应。通过近十年的发展，Canva 已经建立起了一个完整的设计生态圈，让平台规模迅速增长。2014 年 1 月 Canva 开放公测时仅拥有 15 万用户，到 2022 年初达到了 7500 万，截至上个月其月活用户已经突破了 1 亿。

　　如今，TikTok、谷歌、亚马逊等大型科技公司都是 Canva 的客户，其世界 500 强公司的客户覆盖率已经超过 80%，平均每秒就有超过 150 个设计在 Canva 上产生。

　　Canva 的用户增长情况，图片来自 Canva 官网不仅要革 Adobe 的命，还要挑战微软和谷歌

　　回看 Canva 的发展曲线会发现，它的爆发式增长其实主要出现在疫情期间。仅在 2019-2021 年这两年间，Canva 的用户就增长了 10 倍、完成了 5 轮融资，估值从 2019 年底的 60 亿增长到了 400 亿美元。

　　目前，如果按照 1 亿月活人数来计算的话，Canva 已经将其直接竞争对手 Adobe 远远甩在了身后。统计显示，目前 Adobe Creative Cloud 订阅者约为 2500 万，仅为 Canva 的四分之一。特别是在今年9月，Canva推出Visual Worksuite功能之后，其使用场景再次得到了大幅拓展，直接拉动10月Canva用户数单月增长了1500万。

　　如果说过去 10 年 Canva 已经完成了其定下的 " 人人都可以用的设计平台 " 的目标，那么目前 Canva 已经开始向一个更大的领域前进——视觉办公。

　　在此次 Canva 推出的 Worksuite 套件中，包括了设计文档、白板、演示文稿、视频编辑、网页制作等板块功能。Worksuite 这个词也让很多人直接联想到了 Google Workspace、和微软 Office Suite，而相较于谷歌、微软的比较单一的产品功能来说，Canva 则是在尝试将视觉设计和在线办公进行融合。

　　以在线文档编辑为例，总体来看 Google doc 目前只是给用户提供了一个在线 Word 功能，但Canva doc却把其强大的设计库跟文档编辑相结合，用户可以通过简单的拖拽就能在文档中加入图片、视频、表格等，极大地丰富了文档的功能和美化了文档的呈现。

　　Canva 不仅拥有跟 Google Workspace 一样允许多人团队远程展示、编辑、共享作品的功能，其产品还提供多平台作业、一键导出、流量分析、问卷调查等更强大的功能和更深入分析工具。此外，相较于谷歌和微软的传统的 office 套件工具之外，Canva 还提供包括白板、演示文稿、视频制作等更细分的工具。

　　此前，Canva 本身已经深受有设计需求的用户喜爱，而此次的 Worksuite 系列功能的推出无疑是给 Canva 走向通用市场再加了一把火。

　　Canva高调进军办公领域的动向显然也引起了微软的注意。就在Canva上个月宣布月活用户突破1亿之后，微软就火速推出了一款名为"Desinger"的图形图像设计软件。整体来看，该软件直接对标 Canva，也是让用户可以使用模板进行快速设计，生成海报、logo、横幅等，同时也提供了免费版和高端版，纳入微软 "Office 全家桶 "。

　　100 次拒绝之后，演绎科技界中的 " 她 " 力量

　　让很多人没有想到的是，在 Canva 十年从零到 400 亿美元、让微软都心生忌惮的背后，站着的其实是一位年轻的女性。

　　今年 35 岁的 Melanie Perkins，目前不仅是澳大利亚最富有的女企业家之一，也是全球科技型初创企业中最具影响力的女性创业者。而她萌生创立 Canva 这个想法的时候，才仅仅 19 岁。

　　Melanie Perkins 本身并不是技术出身，她曾就读于西澳大利亚大学，主修传播、心理和商业。在她大学期间兼职当家教教学生做平面设计的过程中，她发现处于"垄断"地位的Adobe使用起来门槛很高，同时对于学生党来说价格昂贵。于是，做一个不需要技术经验、人人都可用的设计平台的想法开始在她脑中萌生。

　　而跟很多人不一样的是，Melanie 并不只是想想而已。在形成一个完整的计划之后，刚满 19 岁的她决定辍学，跟自己当时的同学、同时也是未来的丈夫 Cliff Obrecht 创立了一家名为 Fusion Books 的公司。他们先是把目标放在了学校的年鉴市场，提供了一种设计模板库，允许学生使用简单的拖放工具来个性化地设计自己的学校年鉴。

　　后来 Fusion Books 一度成为了澳大利亚最大的年鉴设计公司，业务还扩展到了法国和新西兰。但很快，Melanie 就意识到，年鉴的市场太小了，她想要做一个设计平台，赋能更广阔的视觉设计领域。

　　然而，当时谁会在意一个 20 岁出头、辍学创业的小女孩呢？

　　Melanie后来回忆到，在澳大利亚她曾拜访过超过100名投资人和机构，但迎接她的是一个接一个的闭门羹，在长达三年的时间里，没有一个人愿意投资Canva。一直到 2011 年，她终于等来了 Canva 商业发展路上的贵人——曾早期投资过 Twitter、Zoom 的硅谷著名投资人戴伟平（Bill Tai）。

　　当时 Bill Tai 出席了一场在珀斯举办的创业竞赛颁奖礼，Melanie 抓住机会在晚餐会期间给 Bill Tai 阐释了自己做 Canva 的想法。虽然当时 Melanie 并没有从这次交谈中获得投资，但她的满腔创业热情给 Bill Tai 留下了很深的印象，此后 Bill Tai 便邀请她和团队到硅谷参加投资人聚会，也就是在硅谷的聚会上，她结识了谷歌地图的联合创始人 Lars Rasmussen 并首次得到了他意向性的投资。

　　但 Lars Rasmussen 认为 Melanie 和 Cliff Obrecht 均不是技术出身，希望他们能找到一个技术负责人，并向他们介绍了谷歌的前员工、当时正在独立创业的 Cameron Adams。Adams 一开始对这个澳大利亚小女孩的项目没有太大兴趣，Melanie 了解之后给 Adams 写了一封长信，详细阐释了她的经历、决心和对 Canva 的规划，最后以真诚和能力打动了 Adams。

　　Adams 的加入补足了 Canva 的技术缺陷，Lars Rasmussen 的投资也让 Canva 终于开始走入投资机构的视线范围。此后，包括红杉资本、迪士尼等大型机构都先后给 Canva 投资，目前 Canva 的总募资金额已经超过 5 亿美元。

　　进入 2022 年以来，很多跟 Canva 一样在疫情中快速成长的科技型成长企业都相继折戟，有些估值打骨折，有些已经执行了大裁员。但 Canva 的用户数量仍然在高速增长，预计今年营收将继续突破 10 亿美元。

　　虽然在寒冬中很多公司都已经冻结招聘，但在 Canva 的官网上目前仍然在全球开放着超过 250 个职位。此外，作为女性创业者创立的公司，一直以来 Canva 也愿意给更多的女性求职者提供就业机会。目前 Canva 拥有近 41% 的女性员工，远高于 28% 的行业平均水平。

　　如果你现在正想找到新的公司和新的机会，不妨去 Canva 看看？