电商江湖又掀风浪 拼多多联姻国美

2020-04-24 20:26:06来源:鹿财经综合编辑:鹿鸣君

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  原标题:电商江湖又掀风浪 拼多多联姻国美
 
  摘要:对拼多多来说,和国美的合作让其在电商“三国杀”中又增加了一个重要的筹码,未来的竞争只会更加激烈。
 
  这是一次昔日家电零售霸主和年轻互联网新贵的牵手。国美面临的是亏损难题,急需输血;拼多多则亟待补充家电品类以及物流、供应链上的短板。双方通过股权深度绑定,同时又各取所需。
  4月19日,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年。初步转换价为1.215港元/股,这一价格较国美4月17日的收盘价0.73港元/股,溢价达到约66.4%,作为投资方,拼多多用实打实的报价表达了看好国美。
 
  “实际双方谈判的时间非常短,三四天左右就快速完成了。”在4月20日的国美媒体沟通会上,国美零售CFO方巍对《中国企业家》表示,基于双方此前一年多的合作历史,国美和拼多多对彼此已经有了系统了解,所以这次合作是水到渠成。
 
  除了资本层面的操作,双方还达成战略合作,国美零售全量商品将上架拼多多,品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。与此同时,国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,将同时为拼多多提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务,以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的家电服务解决方案。
 
  股价直接反映了资本市场对此次合作的看好。
 
  美东时间周一开盘后,拼多多一度涨超13%,股价再创新高,突破50美元关口;4月20日,国美零售早盘曾高开至32.88%,收盘涨幅收窄至16.44%,0.85港元的收盘价也创下两个多月来的新高。
 
  可转债具有股债双重属性,灵活性较强,若未来转化为股权,则能实现双方利益更深层的绑定。不过最终能否绑定成功,双方留了三年“试验期”。
 
  对于具体的合作方式,方巍解释称:“现在的组合方式是资本中比较常见的一些工具,因为工具比较简单,所以我们采用了一个可换股债券方式,可以进行自由转股。”
 
  国美对外合作的态度将继续保持开放。国美零售总裁王俊洲在采访中表示,定位“供应链输出商”是国美的战略之一,“今后我们也不排除和其他互联网平台合作,国美在供应链上的合作是完全开放的”。
 
  不过,此次和拼多多的合作更为特殊,表象是资本合作,更重要的是双方在形成股权联系后,利益一致,才能做到底层资源的对接,包括数据、运营逻辑等,才能形成更紧密的战略合作伙伴关系。简单来说,就是拼多多与国美的相互站队,与不久前国美跟京东宣布合作的逻辑不尽相同。
 
  “在这个时间点,拼多多做出这个决策是正确的。”阿里巴巴前B2B总裁、嘉御基金创始人、董事长卫哲向《中国企业家》评价称,“合作解决了拼多多品类供应上的很大问题,而拥有线下优势的国美也面临着新的困境,应该是一个双赢的开局,但开局不代表结局,未来合作效果如何,还靠双方团队的磨合。”
 
  这是一次昔日家电零售霸主和年轻互联网新贵的牵手。国美面临的是亏损难题,急需输血;拼多多则亟待补充家电品类以及物流、供应链上的短板。双方通过股权深度绑定,同时又各取所需。
 
  在拼多多的历史上,和国美的这次合作是其首次对外战略投资项目,谈判落地速度之快,也体现了拼多多对这个项目的重视程度。
 
  那么,拼多多与国美到底互相看中了什么?二者牵手会在电商江湖掀起什么样的风浪?

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