社交电商，淘金正热

　　原标题：社交电商，淘金正热

 

　　从去年开始，大多具备一定规模的平台开始躲避“社交电商”。

 

　　过去一年社交电商的暴雷频率之高，九死一生都不足以形容。根本原因在于，新兴的社交电商平台多以会员制、发展下线、收取人头费等营销手段，来扩充平台用户基数。

　　结果是绝大多数号称社交电商的平台，在去年都被以“涉嫌传销”的名义处以罚款。

 

　　新起的社交电商平台，需要这样的手段扩充用户规模，是由于其发端微商，在价格和货品质量两个层面，都不具备优势。既做不到低价，又做不到好货，吸引用户只能靠传销。

 

　　所以，过去一段时间的“暴雷”从另一个角度看，是市场机制和政策对劣币的清理，也是对良币的一种正向扶持。最明显的案例就是去年12月30日上线的阿里淘小铺。

 

　　淘小铺的逻辑很简单也很社交电商，从用户端来说，淘小铺提供了一种极简的创业形式：将平台上的商品分享给朋友，产生购买后获得佣金。收益可提现到支付宝。分享用户不用处理发货和售后。从商家端来看，商家不需要销售，只要给付一定的佣金，做好后续电商服务。而平台则在其中起撮合作用，对商家、商品质量进行筛选和把控。

 

　　我们反向推导淘小铺，它正是既做到好货又具备低价，社交电商能不能做？答案显而易见。