OPPO副总裁吴强：5G智能终端快速发展 比的是谁犯的错误最少
2020-01-16 20:01:37来源：搜狐科技编辑：鹿鸣君
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原标题：OPPO副总裁吴强：5G智能终端快速发展 比的是谁犯的错误最少
12月26日，在Reno3系列发布会后的媒体采访环节，OPPO副总裁吴强表示，OPPO明年的5G手机将覆盖高中低价位段。
从去年开始，5G技术就成了热门话题，到2020年，随着技术、解决方案的成熟，5G终端的发展会越来越快。吴强说，明年上半年OPPO零售价3000元以上的手机将全部支持5G，预计明年暑期的时候，会推出2000-3000元价位档的5G手机，明年底会推出1000元左右的5G手机。
吴强认为，随着产业链的成熟，5G成本单价会逐渐降低，5G与4G的成本差距也会越来越小。随着运营商5G网络建设的完善，5G手机销售速度会更加快。
他谈到，2020年5G手机的主动换机需求可能还没那么大，但被动需求会比较充足。所谓主动换机是因为5G手机推出了我要去换一部，而被动需求是消费者需要换手机了，他买的时候会首先考虑5G手机了。
相比华为、vivo、小米等厂商，OPPO可能是在国内推5G手机最晚的品牌。不过，在5G布局上，早在2015年，OPPO就开始了5G的研发，是欧洲市场首款正式商用的5G手机，同时，OPPO今年正式开始了6G研究。
进入4G向5G迭代之际，智能手机品牌已经从最高时的数十个，到如今五六个头部厂商分走95%以上市场的局面，进入典型的寡头时代。
今年，OPPO依然位列前五，但国内市场份额占比有所下滑，线下门店也有一些缩减，吴强认为，“起起落落是一个正常的商业现象，没有人会一直坐到很高的位置，销量与份额并不是OPPO最在意的事情。”
在吴强看来，现阶段，比的是谁犯的错误最少。2020年将是5G智能终端快速发展的一年，从势头上看，这几个头部厂商可能不会有太大的变化。
以下是采访原文（经摘编）：
媒体：能否明确介绍一下2020年OPPO的5G产品战略？
吴强：对于移动通信行业来说，去年5G技术就已经开始成为大家讨论的热门话题了。2019年是大家公认的5G商用元年，随着技术的成熟、方案的成熟以及运营商的推动，5G终端的发展越来越快。
明年上半年，OPPO在中国市场新出的售价3000元以上的产品都会是5G的。按照整个5G的资源与技术的成熟和发展路线，预计到明年暑期会在2000元-3000元左右的价位档推出5G产品。
到明年底，也就是明年这个时候，大概率1000-2000元的价位档之间会有5G产品。随着技术的不断成熟，以及整个产业链的不断成熟，整体5G智能终端的平均单价会逐步普及，5G与4G产品的价差会慢慢缩小。
媒体：这两年OPPO在线上也一直在发力，我想问下线上目前已经占到OPPO总销量百分比是多少？在线下这一块，我最近也走访了一些地方，发现竞争对手对于OPPO线下渠道门店和销量的压缩还是比较厉害，不知道我们有没有一些应对的措施？
吴强：过去OPPO在线上平台的销售规模占总体规模一直不是很高，内部算10%左右。这里当然有很多原因，包括与OPPO自身体系特点有一些相关性。未来我们会进一步加深对线上平台的理解，以及线上平台如何推广一个产品的玩法、用户人群的研究和大数据分析。这是未来我们需要进一步加强的。
第二，针对目前传统渠道的现状，我想大家去市场一线实地走访，去看一看，听一听，确实可以看到很多现象。目前整个线下渠道确实有很多经销商门店由于房租上涨、人工成本越来越高，包括运营商补贴政策的停滞，有很多零售客户就关店了，甚至不做手机行业了，这种门店确实有。
第二点，现存的客户当中我们更多的是去看自身存在的问题。市场的起起落落是很正常的商业现象，没有谁都可以一直站在很高的位置。我一直和大家讲，OPPO从来不会将市场排名第几当做我们的追求，所以市场上的起起落落是一种正常的现象。当遇到问题时，更多是找自身存在的问题，我们要将背后的根因找出来，然后解决它，不断地提升自身的专业能力。
媒体：您觉得线下的问题是什么问题，如果从自身原因讲的话？
吴强：任何销售的问题影响因素是非常多的，产品、品牌、营销、推广、销售、服务、价格体系等，今天时间有限就不细聊。
媒体：今年前三个季度市场行情有比较明显的变化，有一些品牌一下冲得很高，大部分的头部品牌还是有一定的回落，您怎么看？明年5G的竞争会非常激烈，明年行情、形势与格局您怎样预判？
吴强：这个行业本身是充分自由竞争的行业，行业内的波动，无论是排名还是销售波动，都属于正常的商业结果。整个行业竞争到目前只剩下几个头部厂家，每一家都有自身的特点，每一家都有各自擅长的地方，能力都很强，实力都很雄厚，所以也没有说哪一家可以轻易地吃掉另一家，也没有哪一家可以一下靠一款产品就可以扭转局势。我认为，在这个竞争环境中比的就是谁犯的错误更少，一旦犯错误，特别是致命性错误，就会一落千丈。
回过头来，第二个问题，进入2019年是5G商用元年，到2020年是5G智能终端快速发展的一年。在这一年当中，按照目前的势头来看或是目前的格局来看，不会有特别大的变化，不会说几个头部厂家一下就死掉了。唯一有变化的是几个厂家之间的排名有一些变化，讲究的还是看谁犯的错误少。
媒体：我们在海外市场这一块如何规划，您能谈一谈吗？
吴强：目前OPPO的海外业务发展得非常迅速，已进入全球40多个国家和地区，2020年还会再新进入一些空白市场，目前有计划的，会在欧洲进入德国、罗马尼亚，还有葡萄牙等市场。另外，我们还会进入美洲的墨西哥市场，包括非洲等地，未来我们都有相应的计划。
媒体：2019年手机市场的竞争是很残酷，甚至是惨烈的，我想未来也是如此。您觉得是一种什么样的市场格局比较好，像韩国、美国那样一家独大还是春秋五霸争雄？谢谢。
吴强：对于任何一个市场来讲，我想充分的自由竞争是我们希望看到的市场环境，如果要用一句话来形容，我记得以前我给西欧的媒体曾经说过一句话，不知道他们是否理解，中国有一句古诗，“一枝独秀不是春，万花齐放春满园”，我想这句古诗对于任何一个市场来讲，用它来比喻是比较恰当的。
媒体：OPPO明年的产品规划如何？刚才你主要讲的是5G产品相关的价格定位，除了5G还有哪些点会考虑在产品规划当中？
吴强：我们将会在明年上半年首发高通骁龙865平台方案的5G旗舰产品，应该在明年Q1发布。明年会发布智能手表，同时无线耳机也会推出新品。
媒体：现在这个价格是在赔钱卖吗？
吴强：那倒不至于。
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