名品世家营收、净利润均创历史新高

　　原标题： 名品世家营收、净利润均创历史新高

　　4月28日,名品世家发布2021年财报。财报显示,名品世家2021年实现营业收入13.41亿元,同比增长31.49%,实现净利润1.22亿元,同比增长53.67%。这也是名品世家净利润首次突破亿元,标志着名品世家发展进入到新的阶段。

　　对于业绩增长,名品世家表示,主要系公司在维持稳固原有市场的基础上,优选产品,加强成本控制,丰富营销方式,拓展市场,做好对销售体系的服务工作,从而促进营业收入和净利润的双增长。

　　在酒类连锁发展过程中,最艰难的时期便是从0到1的过程,需要解决的是供应链、单店盈利、顾客信任以及品牌化弱等问题。但显然,名品世家早已走过这一阶段,正在实现从区域化向全国化发展的1到10进化,品牌影响力不断提升,在中国酒类流通协会主办的华樽杯第十三届中国酒类品牌价值200强暨第四届全球酒类产品100强评测中,名品世家以211亿元的品牌价值得到了市场的认可。

　　财报显示,截止报告期末,名品世家已经在全国拥有广泛的销售服务终端,加盟店、合作店数量约1064余家。

　　“‘新零售’之于酒类商贸企业的转型升级是重要指引。而在新零售的不断演进中,名品世家也开始了自己的进化之路。”有业内人士表示,名品世家已经成长为新零售标杆企业。

　　据了解,以消费者的消费习惯和购物体验为出发点,以线下店、名品世家商城等移动平台为载体,将线下门店和线上平台打通融合,运用互联网大数据,名品世家打造成一个集线下实体、线上电商、移动支付于一体的新零售闭环系统。围绕新零售,名品世家在供应链、终端服务、营销模式及数字化转型上做了一系列工作。

　　其中,在供应链上,名品世家坚持“只卖真品、专卖名品”的经营之道,与国内外知名酒企和酒庄合作,多年来一直是五粮液、泸州老窖、国台、仁怀酱香酒、汉代等重要合作伙伴,是法国皇家、澳洲澳波、西班牙鹭沙系列原瓶进口葡萄酒的全球总代理,是五粮液的战略合作伙伴,是汉代酒业、华夏五千年葡萄酒的唯一总代理,经营的产品涵盖名优白酒、葡萄酒、白兰地、黄酒、进口啤酒等酒种,其中有数百个 代理的产品,显现出高、中、低档产品覆盖面广、性价比高、消费群体多的优势。

　　在终端服务上,名品世家不断升终端服务质量,搭建全体系信息化平台,实现门店终端进销存、020、合伙人、粉丝会员的全面管理,与此用时,提供多元化营销手段,加大区域内社群推广等网络营销的力度。过去一年中,名品世家还进一步完善商务培训平台,不定期进行新产品、营销计划和门店经营方面的培训,赋能终端客户。

　　在营销模式上,名品世家拓展异业联盟,持续通过各类跨界营销方式,为加盟店引流,在提高店面销售的同时,大大增加了加盟店的高附加值。名品世家还将在酒茶融合,酒与大健康融合上做出积极尝试。

　　在数字化转型上,名品世家通过积极开展线上数字化业务,多业态、多场景服务及对消费者价值的充分挖掘,推动到家业务、直播带货、社区拼团等新业务的加速发展。

　　在和君咨询合伙人、和君集团连锁经营研究中心主任、和弘咨询董事长、总经理文志宏看来,“酒类业态发展与零售渠道发展背后有两个深层逻辑:一是创造更高的价值;二是提高效率。”显然,名品世家在创造价值与提升效率中,不断前行。

　　面对当前诸多外部环境的困难,名品世家2022年也将多维度开展应对举措,以降低疫情对于企业正常经营的影响。财报中,名品世家表示,2022年将围绕6个方面展开工作。

　　一是继续完善营销模式、提高效益。名品世家将不断加强新的营销模式探索,聚集资源,以产品营销及服务为工作重心,继续巩固发展公司销售终端,提升销售终端的质量和效益。

　　二是全力做好招商工作,通过招商不断拓展公司的销售网络,提升经营业绩。

　　三是加强产品供应链建设。名品世家将梳理并优化公司的产品结构,根据市场需求开发高性价比产品,打造优质单品、爆品,淘汰竞争力较差的产品,加强与厂家和大供货商的合作,丰富产品数量,提升产品体系的市场竞争力。

　　四是加强管理与服务,灵活应对市场变化。随着行业进行不断的调整,市场竞争的加剧,名品世家会结合公司目前的实际情况,调整和优化内部管理与服务,不断的梳理岗位职责、工作流程,做好内部控制和风险管理,强化内外部治理。

　　五是加强全渠道融合服务,重视线上、线下触点的全方位布局与运营,通过线上线下一体化的全场景触达和全生命周期的精细化服务,指导加盟商为消费者提供更好的体验,进一步促进顾客忠诚,带动复购。

　　六是随着数字化转型推进,指导加盟商充分利用微信、小程序、短视频等互联网工具,构建有效私域,充分挖掘会员价值,更好的触达、服务消费者。

　　可以看到的是,“高质量”三字将围绕名品世家2022年发展始终。有业内人士指出,连锁背后是有逻辑与抓手的,连锁经营的核心逻辑有三个:一是盈利,二是复制,三是赋能。显然,名品世家2022年展开的6项工作已经妥善解决这6字难题。

　　当下,酒类流通市场集中化趋势不断加强,且呈现多元化、专业化、规模化和品牌化的特征。在不断蝶变中,名品世家有望在酒类流通市场占据更大的份额,同时朝着“百年老店、千亿市值”的战略愿景迈进。