BAT纷纷入场阿里如何突出重围?

　　原标题：　BAT 纷纷入场阿里如何突出重围?

　　据媒体报道，9 月 17 日，在支付宝小程序年度峰会上，支付宝小程序宣布了与新浪微博的全面互通计划。微博将利用庞大的用户量和用户之间的社交关系来为支付宝小程序商家导流，而支付宝小程序也将协助微博完成商业变现闭环。对两者来说，这场交易或许能促进双方实现共赢。

　　而支付宝之所以如此重视小程序发展，主要有两个原因。一方面当前人们的时间碎片化，而小程序用完即走的特点与之完美契合，深受消费者欢迎。而且小程序开发成本低，依托大应用流量丰富，也深受商家欢迎。另一方面，阿里巴巴集团或借此完善集团内部应用。众所周知，阿里巴巴旗下产品众多，虽然同处于一个集团之下，但难以协同发展，小程序或许能帮助阿里巴巴集团完成生态统一。

　　不只是阿里巴巴，腾讯和百度也在积极开发小程序。由于小程序深受消费者和商家欢迎，注定了小程序在发展电商业务上面的优越性，腾讯旗下微信早已经开发出各种商家小程序，百度也与有赞达成合作。可见 BAT 在小程序上竞争激烈，阿里巴巴想要继续保持自己在电商领域的地位，必须大力发展小程序以应对竞争。

　　▍支付宝借助微博实现精准营销，微博借此实现营销闭环

　　支付宝小程序接通微博可谓是一场双赢的生意。这也是双方合作的原因，阿里巴巴一直以来都想做社交，但奈何没有社交基因难以成功，这次进一步加大与微博的合作或许就是看中了微博的用户以及用户之间的社交关系。而微博最近发展不顺，广告业务有所下降，通过这次合作或许可以重启失败已久的电商业务，两者可谓是不谋而合。

　　(1)支付宝加强合作实现精准营销，社交裂变扩大商家影响力

　　支付宝小程序商家可以借助微博的话题和用户实现精准营销。截至目前，微博垂直领域覆盖已扩大到 64 个，月阅读量超过百亿的领域已增至 33 个。微博副总裁田利英表示，支付宝小程序服务内容可以完美匹配政务资讯、公益、旅游、医疗健康、教育、美食餐饮、电商购物等新浪微博众多垂直领域的内容消费。达成合作后，商家可以通过用户的浏览内容推荐相应的商品，从而增加营销的精准度。

　　不仅如此，支付宝还可以通过微博实现裂变传播。裂变传播属于社交领域，支付宝一直难以触及，而这次合作或许可以使得支付宝小程序商家借此扩大影响力。相关数据表明，目前微博月活跃用户数达到 4.86 亿，日活跃用户数为 2.11 亿，在用户量上微博具有裂变的能力，而且微博善于抓住热点，引导用户，若是小程序商家推出相应的爆款产品则很容易实现传播。

　　(2)微博借助支付宝增强变现能力，发展电商实现营销闭环

　　支付宝需要微博的社交能力，微博同样需要支付宝小程序来实现变现。微博近年来广告营销业务受短视频崛起增速下滑，甚至同比下降。财报显示，微博第二季度广告收入 3.71 亿美元，同比增长 0.2%。增值服务收入 6118 万美元，同比增长 8%，较上季度 24% 的同比增速下降 16%。因此，微博需要新的变现方式，与支付宝小程序的合作就多了一条变现通道，可以做支付宝小程序的推广。

　　另外，微博或许还将借助支付宝实现营销闭环。今年 8 月份，微博高级副总裁曹增辉在 2019 年超级红人节上宣布：微博将推出电商服务平台。微博的电商发展并不顺利，如果这次能借助支付宝小程序发展电商服务，通过微博目前的生态链可以实现微博内种草，微博内收割，避免用户流失到其他平台购买产品。借此，微博还可以增强自己的广告能力，改善目前的营收和盈利表现。